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GUIDE — 事業承継・M&A 知識ベース

事業承継・M&Aの基礎知識と実務ガイド

事業承継・M&A検討者向けの実務的な解説記事を集約しています。後継者不在の解決策、M&A手数料相場、株式譲渡の流れ、業種別バリュエーションなど、現場経験に基づくガイドを順次公開していきます。監修: 株式会社KI Strategy 代表取締役 今井 健太郎。

PILLAR · 補助金 · 14次公募 採択結果
事業承継・M&A補助金14次公募 採択結果分析 — 60.7%採択率の内訳・3公募連続トレンド・15次に向けた設計
2026年5月15日発表の14次公募採択結果（申請512件・採択311件・採択率60.7%）を分析。枠別データ、12次・13次との3公募連続トレンド比較、不採択ワースト5の回避設計、14次の重要変更（事前着手原則廃止）、15次申請に向けた12項目チェックリストをKI Strategy（認定M&A支援機関）の実務視点で解説。
2026-05-17 公開 · 約9,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 企業価値算定
企業価値算定の3手法 — 年買法・EV/EBITDA・DCFを徹底比較（業種別マルチプル付き）
中小M&Aの企業価値算定で使われる3手法（年買法・EV/EBITDA倍率法・DCF法）を計算式・実例・業種別マルチプルで網羅解説。IT 4〜8倍、製造 2〜4倍、医療 4〜8倍など業種別レンジ、WACC算定のサイズプレミアム、評価額がブレる5つの理由、企業価値を高める実務まで監修者が解説。
2026-05-12 公開 · 約14,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · M&A手数料
M&A手数料の相場とレーマン方式 — 中小M&A仲介・FAの費用構造を完全解説
M&A仲介・FAの手数料体系（着手金・月額・中間・成功報酬）とレーマン方式の計算方法を実例で解説。株価/企業価値/移動総資産の3基準で手数料がどれだけ変わるか、大手仲介各社の最低成功報酬、事業承継・M&A補助金（最大2,000万円）まで、中小M&Aの費用構造を網羅。
2026-05-12 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 株式譲渡
株式譲渡の流れ — 10ステップで分かる必要書類・期間・税務の完全ガイド
中小M&Aの株式譲渡を10ステップで解説。譲渡承認（会社法139条）・株主名簿書換（130条）等の法定手続き、必要書類一式、6〜12ヶ月の期間目安、譲渡所得20.315%の税務、役員退職慰労金スキーム、経営者保証解除まで実務的に網羅。
2026-05-12 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 専門家選定
事業承継・M&Aの相談先 完全比較 — 6カテゴリの強み弱みと選び方
事業承継・M&Aの相談先（公的支援機関・銀行・税理士・M&A仲介・FA・M&Aコンサル）を中立比較。各カテゴリの強み・弱み、選び方5つのチェックポイント、ケース別おすすめを解説。仲介の双方代理問題、BDD/ITDD/PMI支援の評価軸も整理。
2026-05-10 公開 · 約12,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 完全プロセスガイド
中小M&A・事業承継 完全プロセスガイド 2026年版 — 売り手・買い手別の意思決定マップ
中小M&Aの5フェーズ（準備→マッチング→交渉→DD→PMI）を売り手7ステップ・買い手7ステップで完全網羅。中小M&Aガイドライン第3版準拠、第三者承継M&A成約2,132件（過去最高）の市場動向、DD・PMI概論、補助金、経営者保証解除まで。DD/PMI実務深掘りは姉妹サイトDD-AXへ送客。
2026-06-01 公開予定 · 約12,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 不動産M&A
不動産M&A 完全ガイド — 株式譲渡・事業譲渡・宅建免許・税務・評価のすべて
不動産M&Aの3スキーム（株式譲渡・事業譲渡・会社分割）を税務・宅建業免許継承・DDポイント別に完全比較。EV/EBITDA 5〜15倍の評価レンジ、レントロール分析、中小企業等経営強化法による不動産取得税1/6控除まで実務的に網羅。不動産業全国52.9%・千葉県64.2%の後継者不在動向も解説。
2026-05-18 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
PILLAR · 事業承継の基礎
後継者不在の解決方法 — 廃業を回避する5つの選択肢と業種別の現状
日本の中小企業の後継者不在率は50.1%（帝国データバンク2025年）と7年連続改善傾向。最大は秋田県73.7%、最少は三重県33.9%と地域差は最大39.8pt。建設業57.3%・製造業42.4%等の業種別データと2025年「脱ファミリー経営」トレンド、5つの選択肢比較、公的支援窓口を網羅。
2026-05-09 公開 / 2026-05-18 TDB2025反映 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
GLOSSARY · 用語集
事業承継・M&A用語集 — 中小M&A実務の専門用語178語を11カテゴリで体系解説
M&A基本スキーム・企業価値評価・手数料・契約法務・DD・税務会計・ファイナンス・PMI・当事者・プロセス・株式関連の11カテゴリで、中小M&A・事業承継検討で頻出する178語を実務例と関連用語付きで解説。打ち合わせ前の準備・ピラー記事の参照用に。
2026-05-13 公開 · 11カテゴリ × 178語 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · IT・ソフトウェア
SaaSは13倍・受託は5倍 — IT企業M&Aで評価が3倍違う理由とサブセグメント別の買い手心理
同じ『IT業界』でもSaaS/受託/SI/SES/EC・ITプロダクトで評価倍率が3倍違う構造を、ARR・NRR・Churn・コードIP・エンジニア定着率・AI影響まで実務深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 製造業
245万人引退と『機能補完型M&A』— 中小製造業の事業承継・サプライチェーン強靭化時代の生き残り戦略
経営者の64%・245万人が引退年齢超、製造業M&A件数は2023年240件で過去10年最多。設備の時価評価・熟練技能継承・大口顧客CoC・機能補完型の実務を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 建設・不動産
経審P点を守り建設業許可を確実に引き継ぐ — 建設会社M&Aの失敗パターンと成功5ステップ
経審P点・建設業許可・専任技術者・経管の維持が事業価値そのものを決める建設業M&A。許可失効・有資格者流出・経審点数急落の失敗パターンと成功5ステップを実務深掘り。
2026-05-13 公開 · 約8,500字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 医療・介護
2025年問題・調剤大型再編・医療法人スキーム — 医療/介護/薬局それぞれの承継実務
後期高齢者2,200万人の2025年問題、アイン×クラフト800店舗統合等、医療・介護はM&A構造変化期。医療法人スキーム・調剤・介護の領域別に承継実務を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約9,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 小売・EC
ECブランドを高く売る方法 — Amazon依存度・LTV/CPA・在庫評価で買い手が見ている『真の収益力』
2025年28兆円規模のEC市場でM&A急増、D2C事業のEBITDA倍率3〜10倍超。LTV/CPA・モール依存度・リピート率・在庫評価で買い手が見る『真の収益力』を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約9,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 飲食・宿泊
インバウンド復活と老舗旅館の第三者承継 — 飲食・ホテル・旅館M&Aの業態別評価ポイント
月34万人超のインバウンド復活と老舗旅館の後継者不在を背景にM&A急増。FL比率・OCC・RevPAR・許認可・立地・口コミの業態別評価軸を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 運輸・物流
物流2024年問題が拓くM&A市場 — ドライバー獲得・3PL統合・倉庫DXの新しい評価軸
ドライバー有効求人倍率2.76倍・平均年齢50歳超の深刻な人手不足で物流M&A急増。許可台数・運行管理者・主要荷主CoC・3PL倉庫稼働の評価論点を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 専門サービス
属人性ビジネスの承継 — 税理士・会計・士業M&Aで暴かれる『顧客流出リスク』『キーマン依存』『守秘義務の壁』
税理士50代以上71.6%の業界。仕入・設備ゼロ・100%人材依存のビジネス特性が生む顧問先連れ去り・キーマン依存・利益相反・守秘義務制約をDDでどう確認するか深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 教育・学習支援
少子化×EdTech時代の塾・予備校M&A — 生徒数指標と地域密着ブランドが評価される構造
少子化で学習塾指数下降、講師不足・経営者高齢化で承継ニーズ急増。生徒数推移・入塾率・継続率・講師人件費比率・地域密着ブランドの実務評価軸を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 卸売業
在庫・売掛・取引信用 — 卸売業M&Aで暴かれる『中間流通固有の3大リスク』と中抜き時代の生存戦略
後継者不在48.8%・社長平均61.4歳の卸売業界。メーカー直販・EC化の中抜き圧力下で、在庫・売掛・取引信用の3大リスクと付加価値型M&Aの戦略を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 金融・保険
損保大型統合・地銀『1県1行』時代の保険代理店・地方金融機関M&A
三井住友海上×あいおいニッセイ・青森×みちのく銀行など金融業界の大型再編期。登録要件・募集人資格・行政処分リスク・顧客資産規模の評価を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · 農林水産業
農地法・経営継承・スマート農業 — 平均年齢68歳の農業法人で進むM&Aと法規制の壁
基幹的農業従事者の平均年齢68.7歳・65歳以上70.8%の高齢化局面でM&A急増。農地法の譲渡規制・農業生産法人要件・補助金依存度・スマート農業対応度を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約9,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · エネルギー
FIT/FIP制度変更と蓄電池ブームが動かす — 再エネ・電力事業M&Aの評価ロジックと参入動向
FIT・FIP制度変更と蓄電池ブームで再エネ・電力業界のM&Aが活況。2024年上半期の電力・ガスM&A 49件 前年比+26%。発電所評価・地権者契約・蓄電池組合せを深掘り。
2026-05-13 公開 · 約9,000字 · 監修: 今井 健太郎
INDUSTRY · メディア・広告
TBS×WACUL、博報堂×オプト — 広告業界大型再編期の中小代理店M&A、デジタル化／AI時代の戦略
2025年TBS×WACUL・博報堂×オプト等の大型M&Aで広告業界は再編期。クッキーレス・AI・クロスボーダー時代の中小代理店M&Aの評価軸を深掘り。
2026-05-13 公開 · 約10,000字 · 監修: 今井 健太郎
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